FINANCIACION CON PABLO CASANOVA FREIJE
Entrevistamos de nuevo a nuestro Director Ejecutivo Pablo Casanova Freije, coincidiendo con el lanzamiento de ALUSA FINANCIAL SERVICES y contesta a todas nuestras preguntas contándonos los planes de esta nueva compañía que nace dentro del ALUSA SOLUCIONES EMPRESARIALES.
D.C.: Buenos días, Don Pablo, ¿Cómo afronta el lanzamiento de este nuevo proyecto?
PABLO CASANOVA FREIJE: Cuando nació ALUSA SOLUCIONES EMPRESARIALES, teníamos un objetivo claro, dar soluciones a empresas y particulares, encontrando respuestas a cada pregunta y buscando soluciones a cada problema. El querer dar una solución 360, no tenía sentido sin ALUSA FINANCIAL SERVICES, ya que muchas de estas soluciones pasan por la financiación.
D.C.: Desde el nacimiento de ALUSA SOLUCIONES EMPRESARIALES, tardaron prácticamente un año en lanzar este servicio y esta compañía, cual fue el motivo.
PABLO CASANOVA FREIJE: No queríamos lanzar la compañía sin tener la estructura creada y un líder para el proyecto. Cuando apareció la posibilidad de incorporar a Carlos Fernandez, tardamos en 5 minutos en llegar a un acuerdo y lanzar el proyecto.
Para nosotros fichar a Carlos Fernandez y ponerlo al frente de este proyecto, es como si un equipo de futbol ficha a Messi o a Cristiano Ronaldo.
D.C.: Sus palabras transmiten muchas ganas y mucha presión para el equipo de ALUSA FINANCIA SERVICES
PABLO CASANOVA FREIJE: RISA…. No lo pienso, nosotros lanzamos ALUSA FINANCIAL SERVICES para ser un referente de la intermediación financiera en España y este proyecto solo podía ser liderado por un número uno. ¿Presión? La compensamos con ilusión y mucho trabajo.
D.C.: ¿QUIEREN COMPETIR CON LAS ENTIDADES FINANCIRAS?
PABLO CASANOVA FREIJE: En absoluto, todo lo contrario, queremos trabajar para ellas, realizando colaboraciones y aportándoles proyectos perfectamente depurados y estructurados. Serán unos actores imprescindibles en la ecuación.
Lo que si vamos a ofrecer a los clientes, soluciones de financiación alternativa y privada para el desarrollo de proyectos. Queremos llegar a donde los bancos ni llegan, ni pretenden llegar.
D.C: Entonces, en ALUSA FINANCIAL SERVICES, ¿van a ser prestamistas?
PABLO CASANOVA FREIJE: Rotundamente NO, ni me gusta el nombre ni es el objetivo. Buscaremos compañeros de viaje en proyectos donde la Banca no llegue. Buscaremos soluciones, donde la banca no llegue, todo con la mayor de las garantías jurídicas para nuestros inversores, como para nuestros clientes. Nuestro único objetivo es ayudar, buscar soluciones que interesen a dos partes y eso en ningún caso es hacer de prestamista.
D.C.: Para que lo entendamos nosotros y todo el mundo, ¿Puede ponernos un ejemplo?
PABLO CASANOVA FREIJE: Por supuesto, imaginase una compañía que destina todos sus recursos económicos en comprar un suelo para desarrollar una promoción inmobiliaria, en el proyecto y en la licencia, contando con que la banca les financiase el resto, nosotros conseguiríamos que ese proyecto fuese 100% viable al poder darle al promotor hasta el 100% de la obra. Y eso no es ser un prestamista, es ser un compañero de viaje.
D.C.: ¿Y no le preocupa que el promotor se escape con todo el dinero y no haga la obra?
PABLO CASANOVA FREIJE: No sería posible, ya que funcionamos como un banco, entregaríamos el dinero contra certificaciones.
D.C: ¿Sería muy cara esta financiación?
PABLO CASANOVA FREIJE: Cada operación lleva sus condiciones, pero para nosotros una operación solo es viable si para el cliente lo es, por lo que tenemos 2 objetivos, el primero hacer el proyecto viable, el segundo hacer el proyecto rentable, y para eso no puedes cobrar tipos que estén fuera de mercado.
D.C ¿Tienen límites para poder estudiar proyectos?
PABLO CASANOVA FREIJE: Es importante recordar nuestra figura de intermediarios, dicho esto, estamos en un país de moda, que está siendo objeto de mucha inversión extrajera y donde nuestra preocupación es que el proyecto sea bueno, de cuanto necesita el proyecto.
D.C.: ¿Y los proyectos tienen suelo, es decir tienen que ser de un mínimo?
PABLO CASANOVA FREIJE: En absoluto, para nosotros un cliente es un cliente y tratamos de igual forma la operación de 20.000 que la de 200 millones. Le recuerdo que damos soluciones empresariales 360 a empresas y particulares, siempre con garantía hipotecaria.
D.C.: ¿y si no es un promotor y simplemente es una empresa que necesita financiación?
PABLO CASANOVA FREIJE: Si tienen garantía hipotecaria, tienen financiación.
D.C.: ¿ Y si llegado el momento de devolver el dinero la empresa no lo hace?
PABLO CASANOVA FREIJE: ALUSA FINANCIAL SERVICES, acompañara al cliente en todo momento, si vemos que llegado el momento no puede pagar, buscaremos soluciones de refinanciación, aunque le aseguro que nosotros no entraremos en proyectos donde detectemos que el cliente no puede pagar y donde la financiación es solo mas arena para el pozo, para eso dentro del grupo tenemos otras soluciones.
